買投資型保單的保費0成本!!這就是下三濫的話術
這週跟社群內某位好友吃飯，他跟KEVIN提到：
去年一位前前前….同事找他，說要敘敘舊，原來是去做保險了~~
後來元旦連假又找他，就跟他推了投資型保單，然後說了：
你每個月繳5000塊，其中500元繳保費，4500元拿去投資(先用簡單數字舉例，省略保單成本、費用等等一堆BlaBlaBla的錢)~~~
只要每年平均有3%~5%的投報率，10年後，你繳了60萬，但你投資型保單帳戶裡的錢，卻一樣還有60萬!!!
你看看，是不是等於你買了投資型保單，而保費卻是0成本，或是保費超便宜~~~
聽完後~~你心動了嗎??
其實這段話，KEVIN也曾經在某位自稱理財專家的書中看過~~
原本不以為意，覺得這麼智障的話術應該沒有人會用吧，但沒想到竟然活生生的存在!!
KEVIN立刻舉了個例子，問朋友看你覺得合理嗎??
你今天去吃滷肉飯，每碗50元，吃完後你拿了100元給老闆~~
老闆跟你說：不然這樣好不好，錢我不要找你，幫你去買樂透，如果樂透中了100元，等於你拿了100元給我，我再還100元給你，不就等於你吃滷肉飯是不用錢的~~~
你的保費，就是用你賺的錢繳的，哪來的保險0成本!!
KEVIN有時候覺得很奇怪，一樣的道理，用生活上的例子跟你說，你就會懂!!
但換成保險話術你就會被騙，我還真的搞不懂~~
所以KEVIN給朋友的建議就是：打電話去狗幹他一頓，順便問候一下他娘!!!
簡單來說，這種下三濫的話術就是說，你10年總共繳了60萬，而10年後你一樣有60萬，但這10年間你一樣有保險的保障，等於你免費賺到了保險公司的保險，你認為對嗎???
當然不對，你繳的保費，就是用你投資帳戶所賺來的錢去繳的，哪來保險0成本這種事!!!
更何況，要是你的投資帳戶沒賺錢呢??你還肖想是0保費嗎~~~
並非投資型保單不好，而是你不能被話術蒙蔽!!
KEVIN說話向來有個原則，就是客觀~~
所以如果你問KEVIN說投資型保單到底好不好，我不會給你答案!!
因為它就是一個商品，有適合的人，也有不適合的人，當然也要看商品的契約條款是怎麼訂的~~
重點是你要懂，而且要找正確跟真正專業的人幫你規劃保險~~
而不是業務員講一些似是而非的話術，你根本都不懂就買了，那到時候吃了虧，也是你自己要承擔的，不是嗎??
簡單一點心得跟你分享!!
以上，希望對你有幫助~~
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我之前買投資型保單的時候，業務員好像也是這樣跟我說，結果賠了一大筆錢，謝謝Kevin哥破解保險業務員的話術。
Sherry您好，對於您的投資型保單沒有得到相對的投資效益，我也是「只能說遺憾♫♫」~~~
不過看了您的回饋，我覺得似乎該補充一點東西，避免有一竿子打翻一船人的嫌疑，畢竟我在保險業有很多朋友，也有很多尊敬的前輩在!!
其實我並不反對任何行業的行銷人員使用話術這種技巧，重點應該是，這個話術，到底是「善意的話術」，還是「惡意的話術」。就以保險業務員來說好了，最常用的就是使用所謂「愛與責任」這類的話術了，但KEVIN本身是非常鼓勵這種話術的，而且最好是能把這種話術練到極致，讓聽到你這種話術的人都能夠因而痛哭流涕的跟你買保險。
為何KEVIN要鼓勵練這種話術呢，因為這種就是所謂的「善意的話術」，怎麼說??因為一般人對於保險都是非常被動的，並且常忽略保險的重要性，若沒有稍微PUSH你一下，通常你是不會買的，但你知道嗎，可能就是因為這張保單，讓你的家庭日後免於生活的困頓，這不就是一種「愛與責任」嗎??
但這篇文章中，這位下三濫業務員所使用的，就是一種「惡意的話術」，甚至已經是一種詐欺的行為(雖然這種行為在刑事責任上很難構成詐欺罪)，這種為了業績而欺騙客戶及朋友來買保險的，就是KEVIN非常不恥的爛咖，而KEVIN想教你破解的，其實是這種「惡意的話術」，並非所有保險話術都是KEVIN所反對的喔~~~
以上，提供給您參考一下，希望也對您有幫助~~~